На практике часто случается, что наши соотечественники, приехав в Испанию за жильем, и предварительно не имея никакого представления о работе местных инмобилярий (так по-испански называется агентство недвижимости), часто идут от них ни с чем. Причин несколько. В чем отличие нашей фирмы от других испанских агентств, и как мы работаем?

В первую очередь, это, если хотите, ассортимент недвижимости. В Испании, как правило, каждое агентство специализируется на очень узко очерченной территории, это может быть один или два городских района, или в лучшем случае 4-5 прибрежных городков. Работая много лет с клиентами, мы знаем, что, чтобы найти жилье "по душе", нужное порой пересмотреть десятки объектов разного типа и местоположения. Это может быть квартира в городе или за его пределами, дом в курортной зоне или в предместье, шумный курорт или спокойная урбанизация, жилье для сдачи в аренду или для себя, экономическое, среднего класса или элитное жилье и так далее и тому подобное Понятно, что типичное испанское агентство не сможет удовлетворить таких разнообразных запросов. Мы предлагаем не только все виды жилья и другой недвижимости в 5 провинциях Испании – на территории протяжностью больше 500 километров, но и сотрудничаем с несколькими строительными компаниями, которые предлагают широкий спектр нового жилья, – от экономических апартаментов и бунгало к виллам и участкам под строительство.

Второе препятствие к покупке недвижимости с испанским агентством – это невозможность получения ипотечного кредита. Любая местная инмобилярия, даже русскоговорящая скажет Вам, что нерезидентам Испании кредиты не выдают. Это не так. Наше агентство, благодаря тесным контактам и многолетнему сотрудничеству с банками, предоставляет услуги по оформлению ипотечных кредитов и нерезидентов Испании.

Языковой барьер. В лучшем случае, Вам удастся договориться с представителем агентства английским языком, если Вы и агент им владеете. Уровень такого владения остается под вопросом. Другая возможность – это переводчик. Опять же, дополнительные расходы и меньшая эффективность. С другой стороны, преимущество общения с агентом на своем родном языке очевидно. Вы можете "увидеть" Испанию глазами эмигрантов. Узнать об особенностях менталитета, жизни, работы, учебы, об отдельных городах и регионах с точки зрения жизни русскоязычных общин. Согласитесь, такого испанцы не смогут рассказать. Более того, после покупки недвижимости, и особенно если Вы остаетесь здесь для постоянного обитания, возникают те или другие вопросы (устройство детей в колледже, юридические консультации, сдача, в аренду купленного жилья, бытовые вопросы), которые всегда легко объяснить и уладить с русскоговорящим агентством. Ведь чем россияне отличаются от европейцев? В первую очередь, поиском альтернативных путей, или в быту – смекалкой.

Наше агентство полностью отвечает за качество сервиса, который предоставляется, – комфортный транспорт, демонстрация объектов вдоль всего побережья, финансирование, полное юридическое сопровождение операции и послепродажный сервис. Мы дорожим своей безукоризненной репутацией и своими клиентами, к каждому из которых относимся с большим вниманием. Работая на территории Испании, до сегодняшнего дня мы не отважились открыть представительство в России, где было бы сложнее контролировать качество сервиса, который предоставлялся. Что же касается обслуживания в испанском агентстве, не ожидайте, что Вас (бесплатно) повозят по разным регионам страны, откроют счета в банках, оформят номера налогоплательщиков и ипотеку, тем более не стоит надеяться, например, на помощь в переоформлении счетчиков коммунальных услуг или в устройстве детей в колледж. Такие услуги остаются далеко за рамками сервиса испанского агентства.

Ценовая политика. Любое агентство Вам скажет, что стоимость жилья – это и есть цена, установленная продавцом. В случае с новым жильем, скорее всего, это так. Строительная компания выплачивает агентству комиссионные от продажи их объекта, потому честное агентство не начнет набавлять проценты. В случае со вторичным жильем, даже если продавец согласен выплатить определенную комиссию агентству (что в настоящее время большая редкость), как правило, к цене добавляется определенный процент, который должен выплатить покупатель. Эта информация, естественно не разглашается. Наше агентство ведет следующую ценовую политику: если мы договариваемся с продавцом о выплате комиссионных, покупатель оплачивает жилье по цене продавца. Если же продавец отказывается, сумма наших комиссионных составляет от 3 до 5 процентов от стоимости жилья, которую в этом случае оплачивает покупатель.

В итоге становится очевидным, что к поездке к Испании с целью покупки жилья, необходимо хорошо спланировать, к кому Вы едете, и что Вам смогут предложить. Лучше всего связаться с компании предварительно, попросить подготовить Вам несколько вариантов жилья для ознакомления по электронной почте, узнать о возможностях финансирование и так далее Наши клиенты предварительно сообщают нам дату своего приезда, количество дней пребывания и свои преимущества. Да, мы успеваем полностью подготовиться, разработав перечень объектов для демонстрации и маршруты прохождения, тем самым экономя их и наше время.

Осадчук Г. А.

evro-real-estate. Ru