Первый шаг для продажи квартиры - это определить ее рыночную стоимость.

Все поступают по-разному. Кто-то смотрит популярные газеты с объявлениями о продаже квартир. Кто-то проведет целый день в интернете, на специализированных порталах. Кто-то прозвонит десяток агентств недвижимости с просьбой оценить квартиру. И все это правильно. Особенно если не полениться и пройти через все этапы.

Но как будет Ваше удивление, когда в результате всех этих действий Вы получите больше вопросов, чем ответов! Конечно, в умных рамках цены на квартиру Вы определитесь. Но определить точную рыночную цену, скорее всего, Вам не удастся. Вы думаете, это смогут сделать специалисты? С большей степенью достоверности - так. Здесь им на помощь придет опыт продаж квартир и специализированы базы квартир, которые продаются (каких, к сожалению, у Вас быть не может). Но и профессионалы всегда оставляют небольшую погрешность в оценке квартир. Почему? Ответ простой:

Рыночную стоимость квартиры определяет РЫНОК. Другими словами, понять точную цену квартиры можно только в тот момент, когда покупатель скажет Вам: Я ее бэру! Но, чтобы дойти до этого счастливого момента и не разочароваться, необходимо точно определится с возможными ценовыми рамками. Как это сделать, написано выше.

Второй шаг, не менее важный, - определить свои возможности. Сюда можно включить:

Рекламу квартиры. В каких источниках, каким образом и с каким бюджетом, Вы сможете предложить ее как можно большему числу потенциальных покупателей.

Показы квартиры потенциальным покупателям - как, когда и кому ее показывать.

Умение вести переговоры с потенциальными покупателями, чтобы Ваши финансовые ожидания от продажи квартиры оправдались.

Знание и опыт по оформлению первичных отношений с покупателем или, в 90% случаях, его представителями (это будут риэлторы, адвокаты или юристы), с целью перевести их на рельсы финансовых обязательств (ведь Ваша цель - гарантированно получить деньги за продажу квартиры).

Возможности и знания по подготовке полного пакета документов, необходимого, для проведения операции по продаже квартиры. Здесь следует сказать, что покупатели, для своей подстраховки, приглашают абсолютно неуместные документы, какие Вы будете собирать по всей Москве. Или наоборот, иногда, абсолютно уместные. Но Вы о них услышите впервые и, отказавшись их предоставлять, потеряете хорошего покупателя.

Опыт в разработке и осуществлении безопасной и юридически правильной схемы операции по продаже квартиры. Здесь в игру вступают банки, нотариусы, органы регистрации, паспортные столы и бухгалтерии.

Шаг третий - осуществить все вышеперечисленное!

Шароваров А. В. Тера-недвижимость